La complexitat del mercat de suplements de la Xina
La Xina és el segon mercat més gran del món per a suplements de salut i aliments funcionals, valorat en més de 85.000 milions de dòlars i creixent entre un 8 i un 12% anual. La demanda està impulsada per un envelliment ràpid de la població, l'augment de la consciència de salut de la classe mitjana i un enfocament posterior a la pandèmia en el benestar.
Però per a les marques estrangeres, entrar en aquest mercat no és senzill. El marc normatiu divideix els productes en tres vies diferents, cadascuna amb requisits, terminis i costos diferents. Trieu la ruta equivocada i correu el risc d'embargaments de duanes, multes o retards en l'accés al mercat que poden costar mesos o fins i tot anys.
Aquesta guia us ajuda a entendre quina ruta s'aplica al vostre producte i com navegar-hi correctament.
Entendre les categories normatives xineses
Abans de triar una ruta, heu d'entendre com la normativa xinesa classifique el vostre producte.
Aliments generals (普通食品)
Qualsevol producte que tingui com a finalitat principal la nutrició (incloses proteïnes en pols, gominoles de vitamines, barretes energètiques, infusions d'herbes i begudes funcionals) pot ser qualificat com a aliment general segons la llei xinesa. Els aliments generals segueixen el registre GACC i els estàndards nacionals xinesos (estàndards GB). No poden fer declaracions de salut explícites als envasos o al màrqueting.
Aliments saludables/Productes de barret blau (保健食品)
Els productes que fan declaracions específiques de salut (p. ex., "enforteix el sistema immunològic", "ajuda a la digestió", "millora la salut dels ossos") requereixen la certificació Registre d'aliments saludables NMPA, coneguda habitualment com a "Barret blau" (蓝帽子). Aquest és un procés molt més rigorós que implica proves de seguretat i eficàcia.
Mercaderies de comerç electrònic transfronterer
Els productes venuts a través de plataformes de comerç electrònic transfronterer (Tmall Global, JD Worldwide, Douyin Global) segueixen un marc normatiu diferent. No estan subjectes a les regulacions alimentàries nacionals sempre que es venguin directament als consumidors a través dels canals aprovats de CBEC. Tanmateix, el producte ha d'estar a la llista positiva del CBEC.
La pregunta clau és: què conté realment el vostre producte i quines afirmacions voleu fer?
Ruta 1: Importació General d'Aliments GACC
Aquesta és la via més comuna per als suplements de salut i els aliments funcionals que fan no hi ha declaracions explícites de salut.
Què cobreix
El registre GACC (Administració General de Duanes de la Xina) és necessari per a tots els fabricants d'aliments estrangers que exportin a la Xina, d'acord amb el Decret núm. 248. Això s'aplica a:
- Proteïnes en pols (sero de llet, vegetals, col·lagen)
- Suplements vitamínics i minerals (quan es col·loquen com a nutrició general)
- Infusions d'herbes i infusions botàniques
- Barretes energètiques i substituts d'àpats
- Begudes funcionals
- Productes de nutrició esportiva
Requisits
- Registre de fabricant a l'estranger amb GACC (sol·licitud en línia, normalment processada en 5-10 dies hàbils)
- Compliment dels estàndards GB rellevants (p. ex., GB 28050 per a l'etiquetatge nutricional, GB 7718 per a l'etiquetatge general dels aliments)
- Proves de laboratori acreditades per la CNAS per demostrar el compliment
- Etiquetes xineses a cada unitat comercial (preimprès o adhesiu)
- Un importador amb rècord a la Xina
Cronologia
| Fase | Durada |
|---|---|
| Registre de fabricant GACC | 1-3 setmanes |
| Prova de producte segons els estàndards GB | 2-4 setmanes |
| Disseny i traducció d'etiquetes | 1-2 setmanes |
| Primer enviament + despatx de duana | 1-2 setmanes |
| Total | 2-4 mesos |
Cost
El registre GACC és relativament assequible. Els costos principals són les proves de productes i el compliment de l'etiqueta, que normalment oscil·len entre 2.000 i 8.000 dòlars, depenent del nombre de SKU i dels requisits de prova.
Quan triar aquesta ruta
✅ El teu producte és un complement nutricional senzill
✅ No cal que facis declaracions de salut explícites
✅ Pots aplicar etiquetes xineses als teus productes
✅ Esteu enviant a granel (B2B a distribuïdors/minoristes)
✅ Vols el màxim accés al canal minorista (plataformes nacionals fora de línia + en línia)
Ruta 2: Registre d'aliments saludables de NMPA Blue Hat
Per als productes que fan afirmacions específiques de salut, la certificació NMPA Blue Hat és la ruta necessària.
Què cobreix
El registre de Blue Hat és obligatori per als productes que reclamen:
- Suport al sistema immunitari
- Gestió dels lípids en sang
- Regulació de la glucosa en sang
- Millora de la salut òssia
- Salut digestiva
- Millora del son
- Efectes antioxidants
- Gestió del pes
- I qualsevol altra funció específica de salut enumerada per NMPA
Dues subrutes
1. Registre d'aliments saludables (注册)
Per a productes de major risc o aquells que utilitzen ingredients nous que no estan a la llista aprovada de la NMPA. Això requereix:
- Avaluació completa de la seguretat (toxicologia, estabilitat)
- Proves d'eficàcia/assaig humà
- Inspecció del lloc de fabricació
- 12-24 mesos de temps de processament per NMPA
- Cost estimat: $30.000-$80.000+
2. Presentació d'aliments saludables (备案)
Per als productes que utilitzen només ingredients de la llista aprovada de la NMPA de materials alimentaris saludables. Aquest és un procés de notificació més senzill:
- Limitat a multivitamines, minerals i certs suplements comuns
- No es requereix cap assaig humà
- 3-6 mesos de temps de processament
- Cost estimat: $ 5.000-$ 15.000
Cronologia
| Fase | Inscripció | Arxiu |
|---|---|---|
| Preavaluació i documentació | 2-4 mesos | 1-2 mesos |
| Proves de seguretat i eficàcia | 4-8 mesos | 1-2 mesos |
| Revisió NMPA | 12-18 mesos | 2-4 mesos |
| Expedició del certificat | 1 mes | 1 mes |
| Total | 18-30 mesos | 6-10 mesos |
Quan triar aquesta ruta
✅ El teu producte fa declaracions específiques de salut
✅ Estàs disposat a invertir temps i pressupost significatius
✅ Vols vendre a través de TOTS els canals (inclòs el comerç minorista fora de línia)
✅ El vostre producte és un joc de marca a llarg termini a la Xina
✅ El teu producte utilitza ingredients comuns i ben establerts
⚠️ Avís: Moltes marques internacionals de suplements comencen amb la Ruta 1 o la Ruta 3 per entrar al mercat ràpidament, i després segueixen la Ruta 2 per accedir al mercat.
Ruta 3: comerç electrònic transfronterer (跨境电商)
El comerç electrònic transfronterer (CBEC) permet a les marques estrangeres vendre directament als consumidors xinesos a través de plataformes aprovades sense el compliment total del país.
Què cobreix
CBEC és ideal per a suplements que:
- Es troben a la llista positiva del CBEC (que inclou els suplements, vitamines i productes sanitaris més comuns)
- Es venen directament als consumidors (B2C, no importació a granel)
- S'envien des de magatzems estrangers directament als consumidors
- No necessiteu etiquetes xineses preimpreses (només s'apliquen requisits en línia)
Requisits
- Registre de la plataforma (Tmall Global, JD Worldwide, etc.)
- Aprovació de la llista de productes per part de la plataforma
- Compliment del marc normatiu CBEC (Ordre 486)
- Pàgina del producte en xinès, instruccions i advertències
- No es requereixen etiquetes xineses preimpreses nacionals
- No es requereix registre de fabricant GACC
- No es requereix cap certificació NMPA Blue Hat
⚠️ Limitació important: La llista positiva del CBEC s'actualitza periòdicament. Es poden excloure alguns ingredients nous o productes de major risc. Comproveu sempre que la categoria del vostre producte estigui a la llista actual.
Cronologia
| Fase | Durada |
|---|---|
| Configuració de la botiga de plataforma | 2-4 setmanes |
| Preparació de la llista de productes | 2-4 setmanes |
| Primera venda | 1-2 setmanes |
| Total | 1-3 mesos |
Cost
L'entrada al mercat de CBEC és la via més rendible:
- Dipòsit de la plataforma i tarifes anuals: $ 5,000-$ 20,000 (varia segons la plataforma)
- Configuració logística: $ 2,000-$ 5,000
- Sense costos de certificació nacional
Quan triar aquesta ruta
✅ Vols l'entrada al mercat més ràpida i rendible
✅ El teu producte està a la Llista Positiva del CBEC
✅ Et sents còmode amb la distribució només en línia
✅ Vols provar el mercat xinès abans de comprometre't amb els canals nacionals
✅ El vostre producte té un fort reconeixement de marca i els consumidors el buscaran activament
⚠️ Limitacions:
- Límit d'una sola comanda: s'apliquen límits de quantitat d'ús personal (normalment 2.600 RMB per comanda, màxim 5.000 RMB per a algunes categories)
- Límit anual: 26.000 RMB per consumidor i any
- No hi ha distribució de plataformes de comerç electrònic nacional o minorista fora de línia (Tmall ≠ Tmall Global)
- No hi ha declaracions de salut explícites a la comercialització (la mateixa restricció que els aliments generals)
Marc de decisió: quina ruta per al vostre producte?
Utilitzeu aquest arbre de decisió per identificar la vostra ruta òptima:
Pas 1: el vostre producte és un suplement de salut o un aliment funcional?
No → Menjar general (continueu amb l'avaluació dels estàndards de GB)
Sí → Aneu al pas 2
Pas 2: el vostre producte fa declaracions específiques de salut (immune, son, sucre en la sang, etc.)?
Sí → Ruta del barret blau NMPA (requereix registre/demanada d'aliments saludables)
No → Aneu al pas 3
Pas 3: el vostre producte està a la llista positiva del CBEC?
Sí → Considereu la ruta CBEC (comerç electrònic transfronterer) o GACC (comerç general).
No → Aneu al pas 4
Pas 4: és un aliment general segons els estàndards de GB?
Sí → Ruta GACC (importació comercial general amb registre GACC)
No → Consulteu un expert: és possible que el vostre producte requereixi una revisió especial
Taula de referència ràpida
| Factor | GACC Alimentació General | Barret blau NMPA | CBEC |
|---|---|---|---|
| Cronologia | 2-4 mesos | 6-30 mesos | 1-3 mesos |
| Cost | 2.000 $-8.000 $ | 5.000 $-80.000 $ o més | 5.000 $-25.000 $ |
| Declaracions de salut permeses | No | Sí | No |
| Es requereixen etiquetes xineses | Sí | Sí | No (només en línia) |
| Accés al detall fora de línia | Sí | Sí | No |
| Comerç electrònic nacional | Sí (Tmall/JD) | Sí (Tmall/JD) | No (només Tmall Global/JD Worldwide) |
| Risc duaner | Baix (quan compleix) | Baixa | Baixa |
| Compromís de marca | Mitjà | Alt | Baix (mercat de prova) |
Consells estratègics per a marques de suplements
Comenceu amb CBEC o GACC, graduat a NMPA
Les marques internacionals de suplements més reeixides a la Xina segueixen un enfocament gradual:
- Any 1: Entra a través del CBEC per validar la demanda i generar notorietat de marca
- Any 2: Llançar productes de ruta GACC per a una distribució més àmplia
- Any 3+: Sol·liciteu NMPA Blue Hat per accedir al mercat complet
Aquest enfocament gradual minimitza el risc inicial alhora que s'aconsegueix el màxim potencial del mercat.
El compliment de l'etiqueta és fonamental per a la ruta GACC
Els requisits d'etiquetatge dels aliments xinesos (GB 7718, GB 28050) difereixen significativament dels estàndards occidentals. Els problemes comuns inclouen:
- Format de declaració nutricional incorrecte (l'energia ha d'estar en kJ, no només en kcal)
- Falten advertències obligatòries per a ingredients específics
- Els noms dels ingredients han d'utilitzar traduccions xineses aprovades (no traduccions directes)
- Les declaracions d'al·lèrgens segueixen els estàndards xinesos
Treballeu amb un especialista en compliment d'etiquetes abans d'imprimir qualsevol etiqueta.
Comprèn la llista d'ingredients del barret blau
Per a la ruta de presentació de NMPA, el Catàleg d'ingredients d'aliments saludables aprovat (保健食品原料目录) determina si el vostre producte compleix els requisits per al procés de presentació més senzill o ha de passar per un registre complet. Els ingredients comuns aprovats inclouen:
- Vitamines A, C, D, E, complex B
- Calci, magnesi, ferro, zinc
- Coenzim Q10
- Melatonina
- Omega-3/oli de peix
- Probiòtics (només soques específiques)
Si el vostre producte conté ingredients nous o propietaris, espereu la ruta de registre completa.
Verifiqueu l'estat de la llista positiva del CBEC abans de planificar
La llista positiva CBEC (llista d'importació minorista de comerç electrònic transfronterer) s'actualitza periòdicament. A partir del 2026, s'inclouen els suplements més comuns, però alguns ingredients especials poden no estar-hi. Comproveu la darrera versió abans de comprometre's amb aquesta ruta.
Considereu l'estratègia de doble ruta
Algunes marques executen amb èxit les rutes CBEC i GACC simultàniament:
- CBEC per a productes emblemàtics (ràpid, directe al consumidor)
- GACC per a enviaments de volum a distribuïdors nacionals
- L'enfocament combinat maximitza el mercat total adreçable
Com podem ajudar
Navegar per aquestes tres vies normatives requereix experiència especialitzada. El nostre equip ofereix:
- Avaluació de la classificació del producte — Determineu quina ruta normativa s'aplica al vostre producte específic
- Gestió del registre GACC — Completar el registre del fabricant a l'estranger i la preparació de documents
- Revisió del compliment de les etiquetes: assegureu-vos que les vostres etiquetes xineses compleixen els estàndards de GB
- Assessorament NMPA Blue Hat — Suport total per al registre o la presentació de sol·licituds
- Entrada al mercat CBEC — Selecció de plataforma, optimització de llistats i gestió del compliment
Tant si esteu llançant un únic producte com si esteu construint una estratègia d'entrada al mercat de la Xina completa, oferim preus de tarifa fixa després d'avaluar els vostres requisits específics.
Tant si esteu important suplements per a la salut o aliments funcionals mitjançant el registre GACC, la certificació de barret blau NMPA o CBEC, ens assegurem que la vostra entrada al mercat de la Xina sigui fluida i conforme.
Poseu-vos en contacte amb nosaltres per obtenir una avaluació gratuïta de la ruta d'importació de suplements de salut a la Xina.
