Пищевые добавки и функциональные продукты питания в Китае GACC, NMPA или трансграничный подход выбор правильного маршрута

Сложность китайского рынка пищевых добавок

Китай является вторым по величине в мире рынком пищевых добавок и функциональных продуктов питания, стоимость которого превышает 85 миллиардов долларов и рост которого составляет 8–12% в год. Спрос обусловлен быстро стареющим населением, растущим сознанием здоровья среднего класса и постпандемическим вниманием к здоровью.

Но для иностранных брендов выход на этот рынок непрост. Нормативно-правовая база разделяет продукты по трем различным путям, каждый из которых имеет разные требования, сроки и затраты. Выберите неправильный маршрут, и вы рискуете получить таможенную конфискацию, штрафы или задержки в доступе к рынку, которые могут стоить месяцы или даже годы.

Это руководство поможет вам понять, какой маршрут применим к вашему продукту и как успешно по нему перемещаться.

Понимание категорий китайского регулирования

Прежде чем выбирать маршрут, вам необходимо понять, как китайские правила классифицируют ваш продукт.

Общие продукты (普通食品)

Согласно китайскому законодательству любой продукт, основной целью которого является питание, включая протеиновые порошки, витаминные жевательные конфеты, энергетические батончики, травяные чаи и функциональные напитки, может квалифицироваться как продукт питания общего назначения. Общие продукты питания соответствуют регистрации GACC и национальным стандартам Китая (стандарты Великобритании). Они не могут делать явные заявления о вреде для здоровья на упаковке или в маркетинге.

Здоровая пища / Продукты Blue Hat (保健食品)

Продукты, на которых заявлено конкретное значение для здоровья (например, «укрепляет иммунную систему», «способствует пищеварению», «улучшает здоровье костей»), требуют регистрации здоровой пищи NMPA — широко известной как сертификация «Blue Hat» (蓝帽子). Это гораздо более строгий процесс, включающий тестирование безопасности и эффективности.

Товары для трансграничной электронной коммерции

Продукты, продаваемые через трансграничные платформы электронной коммерции (Tmall Global, JD Worldwide, Douyin Global), подчиняются другой нормативной базе. На них не распространяются внутренние правила регулирования пищевых продуктов, если они продаются напрямую потребителям через утвержденные каналы CBEC. Однако продукт должен быть в положительном списке CBEC.

Ключевой вопрос: что на самом деле содержит ваш продукт и какие претензии вы хотите сделать?

Маршрут 1: Общий импорт продуктов питания GACC

Это наиболее распространенный путь использования пищевых добавок и функциональных продуктов питания, которые не содержат явных заявлений о пользе для здоровья.

Что это такое

Регистрация GACC (Главного таможенного управления Китая) необходима всем зарубежным производителям продуктов питания, экспортирующим в Китай, в соответствии с Указом № 248. Это относится к:

• Протеиновые порошки (сывороточный, растительный, коллаген)
• Витаминно-минеральные добавки (при позиционировании в качестве общего питания)
• Травяные чаи и растительные настои
• Энергетические батончики и заменители еды
• Функциональные напитки
• Продукты спортивного питания.

Требования

• Регистрация зарубежного производителя в GACC (онлайн-заявка, обычно обрабатывается в течение 5–10 рабочих дней)
• Соответствие соответствующим стандартам Великобритании (например, GB 28050 для маркировки пищевых продуктов, GB 7718 для общей маркировки пищевых продуктов)
• Лабораторные испытания, аккредитованные CNAS, для подтверждения соответствия
• Китайские этикетки на каждой торговой единице (предварительно напечатанные или наклейки)
• Рекордный импортер в Китае.

Хронология

Стоимость

Регистрация в GACC относительно доступна. Основные затраты связаны с тестированием продукта и соблюдением требований маркировки. Обычно они составляют 2000–8000 долларов США в зависимости от количества SKU и требований к тестированию.

Когда выбирать этот маршрут

✅ Ваш продукт представляет собой простую пищевую добавку.

✅ Вам не нужно делать явных заявлений о вреде для здоровья.

✅ Вы можете наносить китайскую маркировку на свою продукцию

✅ Вы отправляете товары оптом (B2B для дистрибьюторов/розничных продавцов)

✅ Вам нужен максимальный доступ к розничным каналам (офлайн + онлайн-местные платформы)

Маршрут 2: Регистрация здоровой пищи NMPA Blue Hat

Для продуктов, которые содержат особые заявления о вреде для здоровья, обязательным условием является сертификация NMPA Blue Hat.

Что это такое

Регистрация Blue Hat обязательна для продуктов, в которых заявлено:

• Поддержка иммунной системы
• Управление липидами крови
• Регуляция уровня глюкозы в крови
• Улучшение здоровья костей
• Здоровье пищеварения
• Улучшение сна
• Антиоксидантный эффект
• Управление весом
• И любые другие специальные функции здравоохранения, перечисленные NMPA.

Два подмаршрута

1. Регистрация здоровой пищи (注册)

Для продуктов повышенного риска или тех, в которых используются новые ингредиенты, не входящие в утвержденный список NMPA. Для этого необходимо:

• Полная оценка безопасности (токсикология, стабильность)
• Эффективность/испытание на людях
• Осмотр производственной площадки.
• Срок обработки NMPA 12–24 месяца.
• Ориентировочная стоимость: $30,000-$80,000+.

2. Регистрация здоровой пищи (备案)

Для продуктов, в которых используются только ингредиенты из утвержденного списка NMPA материалов для здорового питания. Это более простой процесс уведомления:

• Ограничено поливитаминами, минералами и некоторыми распространенными добавками.
• Не требуется испытаний на людях
• Срок рассмотрения 3-6 месяцев.
• Ориентировочная стоимость: $5000-$15000.

Хронология

Когда выбирать этот маршрут

✅ Ваш продукт содержит конкретные заявления о вреде для здоровья.

✅ Вы готовы инвестировать значительное время и бюджет

✅ Вы хотите продавать через ВСЕ каналы (включая офлайн-розницу)

✅ Ваш продукт — это долгосрочная торговая марка в Китае.

✅ В вашем продукте используются распространенные, хорошо зарекомендовавшие себя ингредиенты.

⚠️ Внимание: Многие международные бренды пищевых добавок начинают с маршрута 1 или маршрута 3, чтобы быстро выйти на рынок, а затем позже переходят на маршрут 2, чтобы получить полный доступ к рынку.

Маршрут 3: Трансграничная электронная коммерция (跨境电商)

Трансграничная электронная коммерция (CBEC) позволяет иностранным брендам продавать товары напрямую китайским потребителям через одобренные платформы без полного соблюдения требований внутри страны.

Что это такое

CBEC идеально подходит для добавок, которые:

• Находятся в положительном списке CBEC (в который входят наиболее распространенные добавки, витамины и товары для здоровья)
• Продаются напрямую потребителям (B2C, а не оптовый импорт)
• Отгружаются с зарубежных складов напрямую потребителям.
• Не требуются предварительно напечатанные этикетки на китайском языке (применяются только требования для онлайн-торговли)

Требования

• Регистрация платформы (Tmall Global, JD Worldwide и т. д.)
• Утверждение списка продуктов платформой
• Соблюдение нормативной базы CBEC (Приказ 486)
• Страница продукта, инструкции и предупреждения на китайском языке.
• Не требуются отечественные предварительно напечатанные китайские этикетки.
• Регистрация производителя GACC не требуется.
• Сертификация NMPA Blue Hat не требуется.

⚠️ Важное ограничение: Положительный список CBEC периодически обновляется. Некоторые новые ингредиенты или продукты повышенного риска могут быть исключены. Всегда проверяйте, присутствует ли категория вашего продукта в текущем списке.

Хронология

Стоимость

Выход на рынок CBEC является наиболее экономически эффективным путем:

• Депозит платформы и ежегодные сборы: 5 000–20 000 долларов США (зависит от платформы).
• Организация логистики: 2000-5000 долларов США.
• Никаких затрат на внутреннюю сертификацию.

Когда выбирать этот маршрут

✅ Вы хотите самый быстрый и экономически эффективный выход на рынок

✅ Ваш продукт в положительном списке CBEC

✅ Вас устраивает распространение только через Интернет.

✅ Вы хотите протестировать китайский рынок, прежде чем переходить на внутренние каналы

✅ Ваш продукт имеет высокую узнаваемость бренда, и потребители будут активно его искать.

⚠️ Ограничения:

• Ограничение на один заказ: применяются ограничения на количество для личного использования (обычно 2600 юаней за заказ, максимум 5000 юаней для некоторых категорий).
• Годовой лимит: 26 000 юаней на потребителя в год.
• Отсутствие оффлайн-розницы или внутреннего распространения через платформу электронной коммерции (Tmall ≠ Tmall Global)
• Никаких явных заявлений о вреде для здоровья в маркетинге (те же ограничения, что и в отношении обычных продуктов питания)

Схема принятия решений: какой маршрут для вашего продукта?

Используйте это дерево решений, чтобы определить оптимальный маршрут:

Шаг 1. Является ли ваш продукт пищевой добавкой или функциональным продуктом питания?

Нет → Общие продукты питания (продолжить оценку стандартов GB)

Да → Перейти к шагу 2

Шаг 2. Содержит ли ваш продукт конкретные заявления о пользе для здоровья (иммунитет, сон, уровень сахара в крови и т. д.)?

Да → Маршрут NMPA Blue Hat (требуется регистрация/подача декларации о здоровой пище)

Нет → Перейти к шагу 3

Шаг 3. Входит ли ваш продукт в положительный список CBEC?

Да → Рассмотрите маршрут CBEC (трансграничная электронная коммерция) или GACC (общая торговля).

Нет → Перейти к шагу 4

Шаг 4. Является ли это обычным продуктом питания по стандартам Великобритании?

Да → Маршрут GACC (общий торговый импорт с регистрацией GACC)

Нет → Проконсультируйтесь со специалистом — ваш продукт может потребовать специальной проверки.

Краткая справочная таблица

Стратегические советы для брендов пищевых добавок

Начните с CBEC или GACC, закончите NMPA.

Наиболее успешные международные бренды пищевых добавок в Китае придерживаются поэтапного подхода:

— Год 1: Войдите через CBEC, чтобы проверить спрос и повысить узнаваемость бренда.

• Год 2: Запуск продуктов маршрутов GACC для более широкого распространения.
• 3 года и старше: подайте заявку на NMPA Blue Hat для полного доступа к рынку.

Такой поэтапный подход сводит к минимуму первоначальный риск и одновременно способствует достижению максимального рыночного потенциала.

Соответствие маркировке имеет решающее значение для маршрута GACC

Требования к маркировке пищевых продуктов в Китае (GB 7718, GB 28050) существенно отличаются от западных стандартов. Общие проблемы включают в себя:

• Неправильный формат декларации о питании (энергия должна быть указана в кДж, а не только в ккал)
• Отсутствуют обязательные предупреждения для конкретных ингредиентов.
• В названиях ингредиентов должны использоваться утвержденные переводы на китайский язык (а не прямой перевод).
• Декларации об аллергенах соответствуют китайским стандартам.

Прежде чем печатать этикетки, проконсультируйтесь со специалистом по соблюдению требований к этикеткам.

Ознакомьтесь со списком ингредиентов Blue Hat

Для подачи заявки NMPA Утвержденный каталог ингредиентов для здорового питания (保健食品原料目录) определяет, соответствует ли ваш продукт требованиям для более простой процедуры подачи заявки или должен пройти полную регистрацию. Общие одобренные ингредиенты включают:

• Витамины A, C, D, E, B-комплекс
• Кальций, магний, железо, цинк
• Коэнзим Q10
• Мелатонин
• Омега-3/рыбий жир
• Пробиотики (только определенные штаммы)

Если ваш продукт содержит новые или запатентованные ингредиенты, ожидайте полной регистрации.

Перед планированием проверьте статус положительного списка CBEC.

Положительный список CBEC (список импорта розничной торговли в сфере трансграничной электронной коммерции) периодически обновляется. По состоянию на 2026 год в состав будут включены наиболее распространенные добавки, но некоторые специальные ингредиенты могут отсутствовать. Проверьте последнюю версию, прежде чем переходить на этот маршрут.

Рассмотрите стратегию двойного маршрута

Некоторые бренды успешно используют маршруты CBEC и GACC одновременно:

• CBEC для флагманских продуктов (быстро, напрямую потребителю)
• GACC для объемных поставок отечественным дистрибьюторам.
• Комбинированный подход максимизирует общий адресный рынок.

Как мы можем помочь

Навигация по этим трем направлениям регулирования требует специальных знаний. Наша команда обеспечивает:

• Оценка классификации продукта — Определите, какой нормативный маршрут применим к вашему конкретному продукту.
• Управление регистрацией GACC — Полная регистрация зарубежного производителя и подготовка документов.
• Проверка соответствия этикеток. Убедитесь, что ваши китайские этикетки соответствуют стандартам Великобритании.
• Консалтинг NMPA Blue Hat — Полная поддержка при регистрации или подаче заявок.
• Выход на рынок CBEC — Выбор платформы, оптимизация листинга и управление соблюдением требований.

Независимо от того, запускаете ли вы отдельный продукт или строите полноценную стратегию выхода на рынок Китая, мы предоставляем фиксированную цену после оценки ваших конкретных требований.

Независимо от того, импортируете ли вы пищевые добавки или функциональные продукты питания через регистрацию GACC, сертификацию синей шляпы NMPA или CBEC, мы гарантируем, что ваш выход на китайский рынок пройдет гладко и соответствует требованиям.

Свяжитесь с нами для бесплатной оценки маршрута импорта пищевых добавок в Китай.