Почему трансграничная электронная коммерция?
Трансграничная электронная коммерция (CBEC) стала предпочтительным каналом выхода на рынок для тысяч международных брендов, ориентированных на китайских потребителей. В отличие от традиционного импорта, CBEC позволяет зарубежным компаниям продавать напрямую китайским потребителям без:
- Создание китайского юридического лица
- Получение полной документации по косметике NMPA.
- Выполнение всех требований сертификации CCC (для применимых продуктов)
- Нанесение предварительно напечатанных китайских этикеток на каждый товар.
Китайский рынок CBEC вырос в геометрической прогрессии: такие платформы, как Tmall Global, JD Worldwide и Douyin Global, ежегодно обрабатывают миллиарды долларов в трансграничных транзакциях.
Но «проще» не означает «отсутствие регулирования». У CBEC есть собственная система обеспечения соответствия, и понимание ее перед запуском имеет решающее значение для предотвращения дорогостоящих ошибок.
Нормативная база
Что такое трансграничная электронная коммерция с юридической точки зрения?
Согласно китайским таможенным правилам, операции CBEC классифицируются как розничный импорт для личного использования, а не как коммерческий торговый импорт. Эта классификация создает регуляторные преимущества, которые делают CBEC привлекательным:
- Товары рассматриваются отдельными потребителями как личный импорт.
- Требования к маркировке на китайском языке обычно не выполняются (информация на платформе должна быть на китайском языке).
- Тарифные ставки составляют 0 % в пределах покупки (НДС и потребительский налог по ставке 70 % от обычных ставок)
- Требования предпродажной подачи (например, NMPA) могут не применяться.
Однако эта классификация имеет определенные условия и ограничения.
Лимиты покупок
Текущие лимиты покупок CBEC:
- Лимит одной транзакции: установлен таможенными правилами Китая.
- Годовой лимит на одного потребителя: установлен таможенными правилами Китая.
Если потребитель превышает эти пределы, транзакция переклассифицируется как общий торговый импорт, что приводит к взиманию полных таможенных пошлин и всем применимым требованиям к подаче предрыночной документации.
Подходящие категории продуктов
Не все продукты соответствуют требованиям CBEC. Правительство Китая публикует Положительный список (跨境电子商务零售进口商品清单) подходящих категорий продуктов. В текущий список входят:
- Еда и напитки (включая молочные продукты, вино, закуски, пищевые добавки)
- Косметика и средства личной гигиены.
- Товары для матери и ребенка.
- Одежда и аксессуары
- Бытовая техника и электроника
- Корма и принадлежности для домашних животных.
- Книги и СМИ
Продукты из положительного списка имеют право на CBEC с применимым налоговым режимом. Товары, не включенные в список, не могут продаваться через каналы CBEC.
Выбор платформы
Основные платформы CBEC
| Платформа | Сильные стороны | Лучшее для |
|---|---|---|
| Tmall Global (天猫国际) | Самая большая база пользователей, авторитет бренда | Известные бренды с широкой линейкой продукции |
| JD Worldwide (京东全球购) | Превосходство в логистике, фокус на электронике | Технологические бренды, быстроходные потребительские товары |
| Douyin Global (抖音全球购) | Социальная коммерция, прямая трансляция | Модные бренды, поколение Z и потребители-миллениалы |
| Сяохуншу (小红书) | Сообщество, фокус на красоте | Бренды красоты и образа жизни |
| Pinduoduo Global (拼多多跨境) | Потребители, заботящиеся о цене | Ценностно-ориентированные продукты |
Требования к подключению к платформе
Каждая платформа имеет свой собственный процесс адаптации, но общие требования включают в себя:
- Регистрация зарубежной компании — подтверждение юридической регистрации бизнеса в вашей стране.
- Авторизация бренда. Если вы не являетесь владельцем бренда, вам потребуется разрешительная документация.
- Банковский счет — корпоративный банковский счет для расчетов.
- Документация на продукцию — списки продукции, сертификаты и документация о соответствии.
- Китайская торговая марка. Рекомендуется использовать зарегистрированную китайскую торговую марку.
Сроки процесса адаптации варьируются в зависимости от платформы и подготовки.
Требование соответствия трех документов
Одним из наиболее важных и наиболее неправильно понимаемых требований соответствия CBEC является сопоставление трех документов (三单对碰). По каждому заказу CBEC на таможню необходимо предоставить три документа, которые должны совпадать:
- Документ заказа (订单) — заказ на покупку с платформы электронной коммерции.
- Платежный документ (支付单) — запись платежа от платежной системы.
- Логистический документ (运单) — запись об отгрузке от поставщика логистических услуг.
Эти три документа должны совпадать по следующим параметрам:
- Информация о личности потребителя (имя, идентификационный номер)
- Информация о продукте (артикул, количество, стоимость)
- Сумма сделки
Несоблюдение трех документов приводит к задержке таможенного оформления или отказу. Ваша система логистики и оплаты должна быть настроена так, чтобы поддерживать это требование с первого дня.
Логистические модели
Модель таможенного склада (1210)
Модель таможенного склада является наиболее распространенным логистическим подходом CBEC:
- Оптовая отгрузка. Товары доставляются оптом на таможенный склад в Китае (обычно в зонах свободной торговли, таких как Шанхай, Ханчжоу или Гуанчжоу).
- Хранение — Продукция хранится на таможенном складе без уплаты пошлин.
- Выполнение заказа — когда потребитель размещает заказ, товар собирается, упаковывается и отправляется со таможенного склада.
- Таможенное оформление — Таможенное оформление происходит в пункте отгрузки с таможенного склада.
Преимущества: Прямая доставка потребителям, снижение стоимости доставки за единицу продукции, повышение качества обслуживания клиентов.
Требования: Регистрация на таможенном складе, подача таможенной документации и настройка сопоставления трех документов.
Модель с прямой доставкой (9610)
В рамках модели прямой доставки:
- Индивидуальные заказы — Товары доставляются напрямую из-за границы отдельным китайским потребителям.
- Таможенное оформление — Каждая посылка оформляется на таможне индивидуально.
- Доставка — Международная доставка до потребителя.
Преимущества: Нет необходимости в таможенном складе в Китае, подходит для тестирования рынка с небольшими объемами.
Недостатки: Более длительное время доставки, более высокая стоимость доставки за единицу продукции, более сложная таможенная обработка каждого заказа.
Соответствие данных: соображения PIPL
Закон Китая о защите личной информации (PIPL) применяется к операциям CBEC по сбору данных китайских потребителей. Ключевые требования:
- Локализация данных — Личная информация граждан Китая должна храниться на территории Китая.
- Трансграничная передача данных. Передача потребительских данных за пределы Китая требует особых условий и, в некоторых случаях, оценки безопасности.
- Согласие — Потребители должны предоставить явное согласие на сбор и обработку данных.
- Минимизация данных — Собирайте только данные, необходимые для транзакции.
Большинство платформ CBEC обеспечивают соответствие данных в своей собственной инфраструктуре, но если вы используете собственный веб-сайт или приложение CBEC, вам необходимо обеспечить соответствие PIPL самостоятельно.
CBEC против традиционного импорта: когда выбирать
Выбирайте CBEC, когда:
– Вы тестируете китайский рынок, прежде чем принять на себя полное соответствие требованиям. – Ваши продукты пока не имеют сертификатов NMPA/CCC/GACC. - Вы хотите быстрого выхода на рынок – Вашим целевым потребителям комфортно совершать покупки в Интернете. - Ваша продукция включена в Положительный список CBEC.
Выбирайте традиционный импорт, если:
- Вы готовы к полномасштабному присутствию в розничных магазинах. - Вам необходимо продавать товары не в положительном списке CBEC – Вы хотите продавать через офлайн-каналы розничной торговли. – Ваши продукты требуют китайской маркировки для позиционирования вашего бренда. – Вы строите долгосрочное дистрибьюторское партнерство в Китае.
Многие успешные бренды используют оба канала: CBEC для тестирования рынка и прямого взаимодействия с потребителями, традиционный импорт для широкого розничного распространения после завершения соблюдения требований.
Контрольный список запуска
Прежде чем запускать магазин CBEC, убедитесь, что вы выполнили:
- Проверка соответствия продукта (проверка положительного списка)
- Регистрация GACC (для пищевых продуктов)
- Приложение для выбора платформы и регистрации
- Выбор логистического партнера (таможенный склад или прямая доставка)
- Настройка платежного процессора (интеграция Alipay, WeChat Pay)
- Конфигурация сопоставления трех документов
- Подготовлена информация о китайской продукции (описания, характеристики, предупреждения)
- Настройка службы поддержки клиентов (поддержка на китайском языке)
- Определена политика и процесс возврата
- Проверка соответствия данных PIPL
- Налоговая регистрация (налоговые ставки CBEC применяются правильно)
Как мы можем помочь
Мы предоставляем комплексные услуги по настройке и обеспечению соответствия CBEC:
- Консультации по выбору платформы — Подберите свой бренд и продукты к подходящей платформе.
- Внедрение платформы — Полная регистрация, документация и настройка магазина.
- Настройка таможенного склада — Создание каналов таможенного склада в основных зонах свободной торговли Китая.
- Конфигурация сопоставления трех документов — убедитесь, что ваша логистическая и платежная системы поддерживают соблюдение таможенных требований.
- Налоговая оптимизация CBEC — Максимизируйте преимущества тарифной ставки 0 % в пределах лимитов покупок.
- Постоянное соблюдение требований CBEC — Отслеживайте изменения в нормативных актах и обеспечивайте постоянное соблюдение требований.
Свяжитесь с нами для бесплатной оценки выхода на рынок CBEC.