Руководство по трансграничной электронной коммерции в Китае

Почему трансграничная электронная коммерция?

Трансграничная электронная коммерция (CBEC) стала предпочтительным каналом выхода на рынок для тысяч международных брендов, ориентированных на китайских потребителей. В отличие от традиционного импорта, CBEC позволяет зарубежным компаниям продавать напрямую китайским потребителям без:

• Создание китайского юридического лица
• Получение полной документации по косметике NMPA.
• Выполнение всех требований сертификации CCC (для применимых продуктов)
• Нанесение предварительно напечатанных китайских этикеток на каждый товар.

Китайский рынок CBEC вырос в геометрической прогрессии: такие платформы, как Tmall Global, JD Worldwide и Douyin Global, ежегодно обрабатывают миллиарды долларов в трансграничных транзакциях. Для российских брендов, которые ищут «трансграничная электронная коммерция Китай» или «продажи в Китае через интернет», CBEC — самый быстрый способ проверить спрос без открытия юрлица в Китае. В отличие от Ozon и Wildberries, работающих по модели внутренней торговли, китайский CBEC строится вокруг трансграничных платформ: Tmall Global, JD Worldwide и других.

Но «проще» не означает «отсутствие регулирования». У CBEC есть собственная система обеспечения соответствия, и понимание ее перед запуском имеет решающее значение для предотвращения дорогостоящих ошибок.

Нормативная база

Что такое трансграничная электронная коммерция с юридической точки зрения?

Согласно китайским таможенным правилам, операции CBEC классифицируются как розничный импорт для личного использования, а не как коммерческий торговый импорт. Эта классификация создает регуляторные преимущества, которые делают CBEC привлекательным:

• Товары рассматриваются отдельными потребителями как личный импорт.
• Требования к маркировке на китайском языке обычно не выполняются (информация на платформе должна быть на китайском языке).
• Тарифные ставки составляют 0 % в пределах покупки (НДС и потребительский налог по ставке 70 % от обычных ставок)
• Требования предрыночной подачи документов (например, NMPA) могут не применяться.

Однако эта классификация имеет определенные условия и ограничения. Для российских продавцов это означает: товар продаётся от иностранного юридического лица, а таможенное оформление и уплату налогов берут на себя платформа и логистический оператор.

Лимиты покупок

Текущие лимиты покупок CBEC:

• Лимит одной транзакции: установлен таможенными правилами Китая.
• Годовой лимит на одного потребителя: установлен таможенными правилами Китая.

Если потребитель превышает эти пределы, транзакция переклассифицируется как общий торговый импорт, что приводит к взиманию полных таможенных пошлин и всем применимым требованиям к подаче предрыночной документации. Действующие лимиты: 5 000 юаней на одну транзакцию и 26 000 юаней в год на одного потребителя; в пределах лимитов применяется нулевая пошлина и совокупный налог около 9,1 % вместо полных пошлин и НДС 13 % обычного импорта.

Подходящие категории продуктов

Не все продукты соответствуют требованиям CBEC. Правительство Китая публикует Положительный список (跨境电子商务零售进口商品清单) подходящих категорий продуктов. В текущий список входят:

• Еда и напитки (включая молочные продукты, вино, закуски, пищевые добавки)
• Косметика и средства личной гигиены.
• Товары для матери и ребенка.
• Одежда и аксессуары
• Бытовая техника и электроника
• Корма и принадлежности для домашних животных.
• Книги и СМИ

Продукты из положительного списка имеют право на CBEC с применимым налоговым режимом. Товары, не включенные в список, не могут продаваться через каналы CBEC. Для российской продукции в перечень входят шоколад, мороженое, мёд, напитки, косметика и товары для дома; перед запуском проверьте, что ваш товар есть в актуальной редакции списка.

Выбор платформы

Основные платформы CBEC

Требования к подключению к платформе

Каждая платформа имеет свой собственный процесс адаптации, но общие требования включают в себя:

1. Регистрация зарубежной компании — подтверждение юридической регистрации бизнеса в вашей стране.
2. Авторизация бренда. Если вы не являетесь владельцем бренда, вам потребуется разрешительная документация.
3. Банковский счет — корпоративный банковский счет для расчетов.
4. Документация на продукцию — списки продукции, сертификаты и документация о соответствии.
5. Китайская торговая марка. Рекомендуется использовать зарегистрированную китайскую торговую марку.

Сроки процесса адаптации варьируются в зависимости от платформы и подготовки.

Российским продавцам, уже работающим на Ozon или AliExpress, проще всего стартовать на платформах с поддержкой международных продавцов; для пищевых продуктов дополнительно потребуется регистрация GACC.

Требование соответствия трех документов

Одним из наиболее важных и наиболее неправильно понимаемых требований соответствия CBEC является сопоставление трех документов (三单对碰). По каждому заказу CBEC на таможню необходимо предоставить три документа, которые должны совпадать:

1. Документ заказа (订单) — заказ на покупку с платформы электронной коммерции.
2. Платежный документ (支付单) — запись платежа от платежной системы.
3. Логистический документ (运单) — запись об отгрузке от поставщика логистических услуг.

Эти три документа должны совпадать по следующим параметрам:

• Информация о личности потребителя (имя, идентификационный номер)
• Информация о продукте (артикул, количество, стоимость)
• Сумма сделки

Несоблюдение трех документов приводит к задержке таможенного оформления или отказу. Ваша система логистики и оплаты должна быть настроена так, чтобы поддерживать это требование с первого дня. Российским продавцам важно, чтобы платформа и логистический партнёр автоматически передавали три документа в таможенную систему Китая, обычно это настраивается на стороне платформы без участия продавца.

Логистические модели

Модель таможенного склада (1210)

Модель таможенного склада является наиболее распространенным логистическим подходом CBEC:

1. Оптовая отгрузка. Товары доставляются оптом на таможенный склад в Китае (обычно в зонах свободной торговли, таких как Шанхай, Ханчжоу или Гуанчжоу).
2. Хранение — Продукция хранится на таможенном складе без уплаты пошлин.
3. Выполнение заказа — когда потребитель размещает заказ, товар собирается, упаковывается и отправляется со таможенного склада.
4. Таможенное оформление — Таможенное оформление происходит в пункте отгрузки с таможенного склада.

Преимущества: Прямая доставка потребителям, снижение стоимости доставки за единицу продукции, повышение качества обслуживания клиентов.

Требования: Регистрация на таможенном складе, подача таможенной документации и настройка сопоставления трех документов.

Модель с прямой доставкой (9610)

В рамках модели прямой доставки:

1. Индивидуальные заказы — Товары доставляются напрямую из-за границы отдельным китайским потребителям.
2. Таможенное оформление — Каждая посылка оформляется на таможне индивидуально.
3. Доставка — Международная доставка до потребителя.

Преимущества: Нет необходимости в таможенном складе в Китае, подходит для тестирования рынка с небольшими объемами.

Недостатки: Более длительное время доставки, более высокая стоимость доставки за единицу продукции, более сложная таможенная обработка каждого заказа.

Соответствие данных: соображения PIPL

Закон Китая о защите личной информации (PIPL) применяется к операциям CBEC по сбору данных китайских потребителей. Ключевые требования:

• Локализация данных — Личная информация граждан Китая должна храниться на территории Китая.
• Трансграничная передача данных. Передача потребительских данных за пределы Китая требует особых условий и, в некоторых случаях, оценки безопасности.
• Согласие — Потребители должны предоставить явное согласие на сбор и обработку данных.
• Минимизация данных — Собирайте только данные, необходимые для транзакции.

Большинство платформ CBEC обеспечивают соответствие данных в своей собственной инфраструктуре, но если вы используете собственный веб-сайт или приложение CBEC, вам необходимо обеспечить соответствие PIPL самостоятельно. Для российских компаний PIPL действует параллельно с законом 152-ФЗ о персональных данных: данные китайских потребителей должны храниться в Китае, а их передача за границу ограничена, поэтому собственный магазин, продающий в Китай, должен соблюдать требования обоих законов.

CBEC против традиционного импорта: когда выбирать

Выбирайте CBEC, когда:

– Вы тестируете китайский рынок, прежде чем принять на себя полное соответствие требованиям. – Ваши продукты пока не имеют сертификатов NMPA/CCC/GACC. - Вы хотите быстрого выхода на рынок – Вашим целевым потребителям комфортно совершать покупки в Интернете. - Ваша продукция включена в Положительный список CBEC.

Выбирайте традиционный импорт, если:

- Вы готовы к полномасштабному присутствию в розничных магазинах. - Вам необходимо продавать товары не в положительном списке CBEC – Вы хотите продавать через офлайн-каналы розничной торговли. – Ваши продукты требуют китайской маркировки для позиционирования вашего бренда. – Вы строите долгосрочное дистрибьюторское партнерство в Китае.

Многие успешные бренды используют оба канала: CBEC для тестирования рынка и прямого взаимодействия с потребителями, традиционный импорт для широкого розничного распространения после завершения соблюдения требований. Российские производители продуктов питания часто комбинируют: запускают CBEC-продажи для проверки спроса, а параллельно оформляют регистрацию GACC для перехода на традиционный импорт в розницу.

Контрольный список запуска

Прежде чем запускать магазин CBEC, убедитесь, что вы выполнили:

• Проверка соответствия продукта (проверка положительного списка)
• Регистрация GACC (для пищевых продуктов)
• Приложение для выбора платформы и регистрации
• Выбор логистического партнера (таможенный склад или прямая доставка)
• Настройка платежного процессора (интеграция Alipay, WeChat Pay)
• Конфигурация сопоставления трех документов
• Подготовлена информация о китайской продукции (описания, характеристики, предупреждения)
• Настройка службы поддержки клиентов (поддержка на китайском языке)
• Определена политика и процесс возврата
• Проверка соответствия данных PIPL
• Налоговая регистрация (налоговые ставки CBEC применяются правильно)
• Проверка соответствия данных по 152-ФЗ и PIPL при обработке данных китайских покупателей

Как мы можем помочь

Мы предоставляем комплексные услуги по настройке и обеспечению соответствия CBEC:

• Консультации по выбору платформы — Подберите свой бренд и продукты к подходящей платформе.
• Внедрение платформы — Полная регистрация, документация и настройка магазина.
• Настройка таможенного склада — Создание каналов таможенного склада в основных зонах свободной торговли Китая.
• Конфигурация сопоставления трех документов — убедитесь, что ваша логистическая и платежная системы поддерживают соблюдение таможенных требований.
• Налоговая оптимизация CBEC — Максимизируйте преимущества тарифной ставки 0 % в пределах лимитов покупок.
• Постоянное соблюдение требований CBEC — Отслеживайте изменения в нормативных актах и обеспечивайте постоянное соблюдение требований. Мы сопровождаем российских продавцов на русском языке: от выбора платформы и настройки трёх документов до оценки соответствия PIPL.

Свяжитесь с нами для бесплатной оценки выхода на рынок CBEC.