왜 크로스보더 전자상거래인가?
국경 간 전자상거래(CBEC)는 중국 소비자를 대상으로 하는 수천 개의 국제 브랜드가 선호하는 시장 진입 채널이 되었습니다. 기존 수입과 달리 CBEC는 해외 기업이 다음 사항 없이 중국 소비자에게 직접 판매할 수 있도록 허용합니다.
- 중국 법인 설립
- 전체 NMPA 화장품 서류 취득
- CCC 인증 요구사항을 모두 충족한 자(해당 제품에 한함)
- 사전 인쇄된 중국어 라벨을 모든 제품에 적용
중국 CBEC 시장은 Tmall Global, JD Worldwide 및 Douyin Global과 같은 플랫폼이 매년 수십억 달러의 국경 간 거래를 처리하면서 기하급수적으로 성장했습니다.
그러나 "더 쉽다"는 것이 "규제 없음"을 의미하는 것은 아닙니다. CBEC에는 자체 규정 준수 프레임워크가 있으므로, 비용이 많이 드는 실수를 방지하려면 출시하기 전에 이를 이해하는 것이 중요합니다.
규제 프레임워크
크로스보더 전자상거래란 법적으로 무엇인가요?
중국 관세 규정에 따라 CBEC 거래는 상업 무역 수입이 아닌 개인 용도의 소매 수입으로 분류됩니다. 이 분류는 CBEC를 매력적으로 만드는 규제상의 이점을 제공합니다.
- 상품은 개인소비자에 의한 개인수입품으로 취급됩니다.
- 중국어 라벨 요건은 일반적으로 면제됩니다(플랫폼에서 정보는 중국어로 표시되어야 함).
- 관세율은 구매한도 내에서 0%입니다. (부가가치세 및 소비세는 정상세율의 70%입니다.)
- 시판 전 신고 요건(예: NMPA)이 적용되지 않을 수 있습니다.
그러나 이 분류에는 특정 조건과 제한 사항이 있습니다.
구매 한도
현재 CBEC 구매 한도는 다음과 같습니다.
- 단일 거래 한도: 5,000엔(약 $700 USD)
- 소비자당 연간 한도: 26,000엔(약 $3,600 USD)
소비자가 이러한 한도를 초과하는 경우 해당 거래는 일반 무역 수입으로 재분류되어 전체 관세 및 적용 가능한 시판 전 신고 요건이 적용됩니다.
적격 제품 카테고리
모든 제품이 CBEC에 적합한 것은 아닙니다. 중국 정부는 적격 제품 카테고리의 포지티브 목록(跨境电子商务零售进口商품清单)을 발행합니다. 현재 목록에는 다음이 포함됩니다.
- 식품 및 음료(유제품, 와인, 스낵, 건강보조식품 포함)
- 화장품 및 퍼스널 케어 제품
- 엄마와 아기용품
- 의류 및 액세서리
- 가전제품 및 전자제품
- 애완동물 사료 및 용품
- 책과 미디어
포지티브 목록에 있는 제품은 해당 세금 처리가 적용되는 CBEC 대상입니다. 목록에 없는 제품은 CBEC 채널을 통해 판매할 수 없습니다.
플랫폼 선택
주요 CBEC 플랫폼
| 플랫폼 | 강점 | 최고의 대상 | |----------|------------|----------| | 티몰 글로벌(天猫國际) | 최대 사용자 기반, 브랜드 신뢰성 | 광범위한 제품 라인을 갖춘 확립된 브랜드 | | JD 월드와이드(京东全球购) | 물류 우수성, 전자 중심 | 기술 브랜드, 빠르게 변화하는 소비재 | | Douyin Global (抖음전球购) | 소셜커머스, 라이브 스트리밍 | 트렌디한 브랜드, Z세대, 밀레니얼 소비자 | | 샤오훙슈(小红书) | 커뮤니티 중심의 뷰티 포커스 | 뷰티 및 라이프스타일 브랜드 | | 핀둬둬 글로벌(拼多多跨境) | 가격에 민감한 소비자 | 가치지향적 제품 |
플랫폼 온보딩 요구 사항
각 플랫폼에는 자체 온보딩 프로세스가 있지만 일반적인 요구 사항은 다음과 같습니다.
- 해외 회사 등록 — 본국에서 합법적인 사업자 등록을 했다는 증명서
- 브랜드 승인 — 브랜드 소유자가 아닌 경우 승인 문서가 필요합니다.
- 은행 계좌 — 결제를 위한 기업 은행 계좌
- 제품 문서 — 제품 목록, 인증서 및 규정 준수 문서
- 중국 브랜드 이름 - 등록된 중국 브랜드 이름을 권장합니다.
온보딩 프로세스는 일반적으로 신청부터 매장 출시 준비까지 2~4주가 소요됩니다.
세 개의 문서 일치 요구 사항
가장 중요하면서도 가장 오해받는 CBEC 규정 준수 요구 사항 중 하나는 3개 문서 일치(三单对碰)입니다. 각 CBEC 주문에 대해 3개의 문서를 세관에 제출해야 하며 다음 사항이 일치해야 합니다.
- 주문서(订单) — 전자상거래 플랫폼의 구매 주문서
- 결제 문서(支付单) — 결제 처리자의 결제 기록
- 물류 문서(运单) — 물류 제공업체의 배송 기록
이 세 가지 문서는 다음 측면에서 일치해야 합니다.
- 소비자 신원정보(이름, 주민등록번호)
- 상품정보(SKU, 수량, 가격)
- 거래금액
세 가지 문서가 일치하지 않으면 통관이 지연되거나 거부됩니다. 귀하의 물류 및 결제 설정은 첫날부터 이 요구 사항을 지원하도록 구성되어야 합니다.
물류 모델
보세창고 모델(1210)
보세 창고 모델은 가장 일반적인 CBEC 물류 접근 방식입니다.
- 대량 배송 — 제품은 중국의 보세 창고(일반적으로 상하이, 항저우, 광저우 등의 자유 무역 지역)로 대량 배송됩니다.
- 보관 — 관세를 납부하지 않고 보세창고에 제품을 보관합니다.
- 주문 이행 — 소비자가 주문하면 보세창고에서 제품을 선택, 포장 및 배송합니다.
- 통관 — 통관은 보세창고에서 발송되는 시점에 이루어집니다.
장점: 빠른 배송(소비자에게 1~3일), 단위당 배송 비용 절감, 고객 경험 향상
요구사항: 보세창고 등록, 통관 신고, 세 가지 문서 일치 설정
직배송 모델 (9610)
직접 배송 모델의 경우:
- 개별 주문 — 제품은 해외에서 중국 개인 소비자에게 직접 배송됩니다.
- 통관 — 각 패키지는 세관을 통해 개별적으로 통관됩니다.
- 배송 — 소비자에게 국제 배송
장점: 중국에 보세창고가 필요 없으며 소량의 시장 테스트에 적합합니다.
단점: 더 긴 배송 시간(7-15일), 더 높은 단위당 배송 비용, 더 복잡한 주문당 세관 처리
데이터 규정 준수: PIPL 고려 사항
중국의 개인정보 보호법(PIPL)은 중국 소비자 데이터를 수집하는 CBEC 운영에 적용됩니다. 주요 요구사항:
- 데이터 현지화 — 중국 국민의 개인정보는 중국 내에 저장되어야 합니다.
- 국경 간 데이터 전송 — 중국 외부로 소비자 데이터를 전송하려면 특정 조건이 필요하며 경우에 따라 보안 평가가 필요합니다.
- 동의 — 소비자는 데이터 수집 및 처리에 대해 명시적인 동의를 제공해야 합니다.
- 데이터 최소화 — 거래에 필요한 데이터만 수집
대부분의 CBEC 플랫폼은 자체 인프라에서 데이터 규정 준수를 처리하지만, 자체 CBEC 웹사이트나 앱을 운영하는 경우 PIPL 규정 준수를 독립적으로 확인해야 합니다.
CBEC와 기존 수입품 비교: 언제 무엇을 선택해야 할까요?
다음과 같은 경우에 CBEC를 선택하세요.
- 완전한 규정 준수를 약속하기 전에 중국 시장을 테스트하고 있습니다.
- 귀하의 제품에는 아직 NMPA/CCC/GACC 인증이 없습니다**
- 가장 빠른 시장 진입을 원합니다(출시까지 2~4주 소요).
- 타겟 소비자는 온라인 쇼핑에 익숙함
- 귀하의 제품은 CBEC 포지티브 목록에 있습니다.
다음과 같은 경우 기존 가져오기를 선택하세요.
- 소매점에서 본격적인 시장 진출 준비가 되었습니다.
- CBEC 포지티브 리스트에 없는 제품을 판매해야 합니다.
- 오프라인 소매 채널을 통해 판매하고 싶습니다.
- 귀하의 제품에는 브랜드 포지셔닝을 위해 중국 라벨이 필요합니다
- 중국에서 장기적인 유통 파트너십을 구축하고 계십니다.
많은 성공적인 브랜드는 두 가지 채널을 모두 사용합니다. 즉, 시장 테스트 및 직접적인 소비자 참여를 위해 CBEC를 사용하고 규정 준수가 완료되면 광범위한 소매 유통을 위해 기존 수입품을 사용합니다.
출시 체크리스트
CBEC 매장을 시작하기 전에 다음을 완료했는지 확인하세요.
- [ ] 제품 적격성 확인(Positive List 확인)
- [ ] GACC 등록(식품)
- [ ] 플랫폼 선택 및 온보딩 신청
- [ ] 물류 파트너 선정(보세창고 또는 직배송)
- [ ] 결제 대행업체 설정(Alipay, WeChat Pay 통합)
- [ ] 3개 문서 매칭 구성
- [ ] 중국 제품 정보 준비(설명, 사양, 경고)
- [ ] 고객 서비스 설정(중국어 지원)
- [ ] 반품 정책 및 프로세스 정의
- [ ] PIPL 데이터 규정 준수 검토
- [ ] 세금 등록(CBEC 세율이 올바르게 적용됨)
우리가 도울 수 있는 방법
우리는 엔드 투 엔드 CBEC 설정 및 규정 준수 서비스를 제공합니다.
- 플랫폼 선택 컨설팅 — 귀하의 브랜드와 제품을 적합한 플랫폼에 연결
- 플랫폼 온보딩 — 등록, 문서화, 스토어 설정 완료
- 보세창고 설치 — 중국 주요 자유무역지역에 보세창고 채널 구축
- 3가지 문서 매칭 구성 — 물류 및 결제 시스템이 관세 준수를 지원하는지 확인하세요.
- CBEC 세금 최적화 — 구매 한도 내에서 관세율 0% 혜택 극대화
- 지속적인 CBEC 규정 준수 — 규정 변경 사항을 모니터링하고 지속적인 규정 준수를 보장합니다.
무료 CBEC 시장 진입 평가를 받으려면 연락처로 문의하세요.