中国越境EC 参入前に知っておきたい規制チェックリスト

なぜ越境 EC なのか

越境電子商取引 (CBEC) は、中国の消費者をターゲットとする何千もの国際ブランドにとって、優先的な市場参入チャネルとなっています。従来の輸入とは異なり、CBEC では海外企業が以下の手続きなしに中国の消費者へ直接販売できます。

• 中国法人の設立
• NMPA 化粧品届出の完全取得
• CCC 認証要件の全件充足 (対象製品)
• 全製品への事前印刷された中国語ラベルの貼付

中国の CBEC 市場は急成長しており、Tmall Global、JD Worldwide、Douyin Global などのプラットフォームが毎年数十億ドル規模の越境取引を処理しています。日本ブランドにとっても、越境 EC は中国市場への最も現実的な入口の 1 つです。スキンケアや美容家電などの Jビューティー製品、健康食品、日本酒や菓子などの食品は、越境 EC 経由で中国市場に浸透している代表的なカテゴリーです。「中国 越境EC 参入」や「天猫国際 出店 条件」といった検索で情報を集める企業も多いですが、規制は頻繁に変わるため、最新情報の確認が重要です。実店舗展開と比較して初期投資が小さく、消費者の反応をリアルタイムで把握できるため、テストマーケティングの手段としても有効です。

ただし、「容易になる」ことは「規制がない」ことを意味しません。CBEC には独自のコンプライアンス枠組みがあり、コストのかかる失敗を避けるためには、開始前に理解しておくことが重要です。

規制の枠組み

越境 EC は法的に何か

中国の税関規制では、CBEC 取引は商業貿易輸入ではなく、個人使用目的の小売輸入 として分類されます。この分類により、CBEC を魅力的にする規制上の利点が生まれます。

• 製品は個々の消費者による 個人輸入 として扱われる
• 中国語ラベル要件 は原則免除 (プラットフォーム上の情報は中国語で表示)
• 関税率 は購入限度額内で 0% (VAT と消費税は通常税率の 70%)
• 販売前届出 要件 (NMPA など) が適用されない場合がある

ただし、この分類には特定の条件と制限が伴います。

購入制限

現在の CBEC 購入制限は次のとおりです。

• 単一取引の限度額: 中国の税関規制で定められています
• 消費者 1 人あたりの年間限度額: 中国の税関規制で定められています

消費者がこれらの限度額を超えると、取引は一般貿易輸入として再分類され、全額関税と該当する販売前届出要件が適用されます。限度額の改定にも注意が必要です。大口注文を複数に分割しても、同一消費者への同一日付の注文として認識される場合があるため、購入制限を考慮した販売設計が求められます。

対象となる製品カテゴリー

すべての製品が CBEC の対象になるわけではありません。中国政府は、対象となる製品カテゴリーの ポジティブリスト (跨境电子商务零售进口商品清单) を公表しています。現在のリストには以下が含まれます。

• 食品・飲料 (乳製品、ワイン、スナック、健康補助食品を含む)
• 化粧品・パーソナルケア製品
• マタニティ・ベビー用品
• 衣料品・アクセサリー
• 家電・電子製品
• ペットフード・ペット用品
• 書籍・メディア

ポジティブリストに掲載された製品は、該当する税制上の優遇措置を受けて CBEC の対象となります。リストにない製品は、CBEC チャネルでは販売できません。リストは随時改定されるため、定期的な確認が必要です。特に健康食品や化粧品は品目ごとの扱いが細かく分かれており、専門家による確認が推奨されます。日本からの輸出では、スキンケア化粧品、サプリメント、日本酒、ペットフードなどが主要品目です。化粧品は成分や表示によって対象可否が変わるため、品目単位での確認が必要です。

プラットフォームの選択

主要な CBEC プラットフォーム

日本ブランドの場合、ビューティー系は Tmall Global や Xiaohongshu、食品系は Tmall Global や JD Worldwide、若年層への訴求には Douyin Global が向いています。プラットフォームごとのユーザー層と手数料体系を比較して選ぶのが一般的です。

プラットフォームのオンボーディング要件

各プラットフォームには独自のオンボーディングプロセスがありますが、共通の要件は次のとおりです。

1. 海外企業登録: 母国での合法的な事業登録の証明
2. ブランド認証: ブランド所有者でない場合は認証文書が必要
3. 銀行口座: 決済用の法人銀行口座
4. 製品ドキュメント: 製品リスト、証明書、コンプライアンス関連書類
5. 中国語ブランド名: 登録済みの中国語ブランド名が推奨されます

オンボーディングの所要時間は、プラットフォームと準備状況によって異なります。書類の不備で手続きが長引くケースが多いため、事前に必要書類を整理し、中国語での翻訳準備も進めておくとスムーズです。

三単照合 (3 つの文書の一致) 要件

最も重要でありながら最も誤解されている CBEC コンプライアンス要件の 1 つが、三単照合 (三单对碰) です。CBEC の注文ごとに、次の 3 つの文書を税関に提出し、一致させる必要があります。

1. 注文情報 (订单): EC プラットフォームからの注文データ
2. 支払情報 (支付单): 決済事業者からの支払い記録
3. 物流情報 (运单): 物流事業者からの配送記録

これら 3 つの情報は、以下の点で一致する必要があります。

• 消費者の本人情報 (氏名、ID 番号)
• 製品情報 (SKU、数量、価額)
• 取引金額

三単照合が成立しない場合、通関の遅延や却下が発生します。物流と決済の体制は、初日からこの要件を満たすよう構成しておく必要があります。特に複数の決済手段や物流事業者を利用する場合は、システム間でデータが一致するよう統合設計が欠かせません。

物流モデル

保税倉庫モデル (1210)

保税倉庫モデルは、最も一般的な CBEC 物流方式です。

1. 一括出荷: 製品は中国の保税倉庫 (通常は上海、杭州、広州などの自由貿易区) に一括で出荷
2. 保管: 製品は関税を支払わずに保税倉庫で保管
3. 注文処理: 消費者の注文時にピッキング・梱包され、保税倉庫から発送
4. 通関: 保税倉庫からの発送時点で通関が行われる

利点: 消費者への直接配送、1 個あたりの配送コスト削減、顧客体験の向上

要件: 保税倉庫の登録、税関申告、三単照合の設定。保税倉庫モデルは在庫を中国国内に置くため、人気商品の即日配送が可能になり、セール時期の需要急増にも対応しやすくなります。日本から保税倉庫への一括出荷は、上海や杭州などの自由貿易区に海上輸送で送るのが一般的です。冷蔵・冷凍が必要な食品は、温度管理に対応した倉庫を選ぶ必要があります。

直送モデル (9610)

直送モデルでは:

1. 個別注文: 製品は海外から中国の個々の消費者へ直接発送
2. 通関: 各荷物が個別に税関を通過
3. 配送: 国際配送で消費者に届く

利点: 中国に保税倉庫が不要で、少量での市場テストに適している

短所: 配送期間が長く、1 個あたりの送料が高く、注文ごとの通関処理が複雑。直送モデルは初期在庫を持たないためリスクが低く、テスト販売の段階ではよく選ばれます。

データコンプライアンス: PIPL の考慮点

中国の個人情報保護法 (PIPL) は、中国消費者のデータを収集する CBEC 事業に適用されます。主な要件は次のとおりです。日本企業が消費者データを扱う際も、日本の個人情報保護法との両立を図りながら、PIPL の基準を満たす必要があります。

• データのローカライゼーション: 中国国民の個人情報は中国国内に保存すべき
• 越境データ転送: 消費者データの国外転送には特定の条件が必要で、場合によってはセキュリティ評価が求められる
• 同意: 消費者はデータ収集・処理に明示的な同意が必要
• データ最小化: 取引に必要なデータのみを収集する

ほとんどの CBEC プラットフォームは自社インフラでデータコンプライアンスを処理しますが、自社の CBEC ウェブサイトやアプリを運営する場合は、PIPL コンプライアンスを個別に確保する必要があります。

CBEC と従来輸入: どちらを選ぶか

CBEC を選ぶべき場合

• 完全なコンプライアンスに着手する前に 中国市場をテスト中
• 製品が まだ NMPA/CCC/GACC 認証を取得していない
• 迅速な市場参入 を目指している
• ターゲット消費者が オンラインショッピングに慣れている
• 製品が CBEC ポジティブリスト に掲載されている

従来輸入を選ぶべき場合

• 小売店舗での 本格的な市場展開 の準備ができている
• CBEC ポジティブリストにない製品 を販売する必要がある
• オフライン小売チャネル での販売を目指している
• ブランドポジショニングのため 中国語ラベル が必要
• 中国で 長期的な販売パートナーシップ を構築中

成功しているブランドの多くは 両チャネル を併用しています。市場テストと消費者との直接的な関わりには CBEC を、コンプライアンス完了後の広範な小売流通には従来輸入を使い分けています。段階的に展開することで、初期リスクを抑えながら売上規模を拡大できるのが両チャネル併用の利点です。

立ち上げチェックリスト

CBEC ストアを立ち上げる前に、以下を完了していることを確認してください。

• 製品の適格性確認 (ポジティブリストチェック)
• GACC 登録 (食品の場合)
• プラットフォーム選定とオンボーディング申請
• 物流パートナーの選定 (保税倉庫または直送)
• 決済事業者の設定 (Alipay、WeChat Pay 連携)
• 三単照合の設定
• 中国語の製品情報の準備 (説明、仕様、注意事項)
• カスタマーサービスの体制 (中国語対応)
• 返品ポリシーとプロセスの定義
• PIPL データコンプライアンスのレビュー
• 税務登録 (CBEC 税率の正しい適用)

日本から参入する場合は、中国側の契約条件や決済の設定に加え、日本国内の輸出管理体制も整えておくと、運用開始後のトラブルを減らせます。

私たちができること

当社はエンドツーエンドの CBEC 構築・コンプライアンスサービスを提供します。日本ブランドの中国 EC 進出を、プラットフォーム選定から運用開始まで一貫してサポートします。

• プラットフォーム選定コンサルティング: ブランドと製品に最適なプラットフォームを選定
• プラットフォームのオンボーディング: 登録、書類、ストア構築を完了
• 保税倉庫の構築: 中国の主要自由貿易区での保税倉庫チャネルを確立
• 三単照合の設定: 物流・決済システムが税関コンプライアンスを満たすよう構成
• CBEC 税制の最適化: 購入限度額内の 0% 関税率のメリットを最大化
• 継続的な CBEC コンプライアンス: 規制変更のモニタリングと適合維持

無料の CBEC 市場参入評価については、お問い合わせ をご利用ください。自社製品がポジティブリストに該当するか、どのプラットフォームが最適かを、初回相談で確認いただけます。