도전 과제: 프리미엄 브랜드, 세분화된 시장
미국 중서부의 한 가족 소유 애완동물 사료 회사는 25년 동안 북미 소매 체인 전체에서 베스트셀러였던 프리미엄 곡물 없는 브랜드를 구축했습니다. 2023년 말, 그들은 간단해 보이는 결정을 내렸습니다. 세계에서 두 번째로 큰 애완동물 식품 시장인 중국에 진출하는 것입니다. 중국에서 애완동물 영양에 대한 지출은 매년 두 자릿수로 증가하고 있습니다.
현실은 결코 단순하지 않았습니다.
현실 점검
나중에 수출 관리자는 다음과 같이 말했습니다. "미국에서 '규정 준수'에 대해 우리가 알고 있는 모든 것은 중국에게는 잘못된 지도로 판명되었습니다." 그들이 발견한 격차는 상당했습니다.
- 제조 시설의 GACC 등록. 법령 248에 따라 미국 공장은 단일 가방을 배송하기 전에 CIFER 시스템을 통해 중국 세관에 등록해야 했습니다. 그들은 그것에 대해 들어본 적이 없습니다.
- MOA 제품 등록. 애완동물 사료는 중국에서 사료로 분류됩니다. 즉, 모든 제품은 자체 테스트 및 문서 요구 사항이 있는 프로세스인 농림축산부에 등록해야 함을 의미합니다.
- GB 10648에 따른 중국어 라벨. 라벨은 미국 포장에 상응하지 않는 규제 문구와 경고 텍스트를 포함하여 중국어로 다시 디자인되어야 했습니다.
- 항구 수준 검사 차이. 항만마다 검사 요구 사항을 다르게 적용했으며 어떤 입국 전략이 가장 안전한지 평가할 방법이 없었습니다.
그들은 먼저 현지 수입업자와 함께 탐색을 시도했습니다. 첫 번째 테스트 배송은 세관에서 몇 주 동안 보류되었습니다. 그런 다음 수입업자는 자신들이 제시할 수 없는 규정 준수 계획을 요청했습니다. 3개월 간의 자체 조사 후에 그들은 우리에게 이렇게 말했습니다. "더 많이 읽을수록 우리가 아는 것은 더 적어집니다."
그들이 우리에게 온 이유
중국으로 애완동물 사료를 수입하는 검색을 통해 우리를 발견하고 무료 평가를 예약했습니다. 첫 번째 호출에서 우리는 세 가지 작업을 수행했습니다.
- 전체 제품 라인을 중국의 수입 자격에 맞춰 매핑했습니다. 6개 SKU 중 2개는 확실한 후보였고, 2개는 자격을 갖추려면 재구성이 필요했고, 2개는 보류할 것을 권고했습니다.
- 누락된 3가지 승인을 표시했습니다. GACC 공장 등록, MOA 제품 등록, 라벨 준수를 우선 순위로 합니다.
- 현실적인 로드맵을 제공합니다. 병렬로 수행할 수 있는 작업, 순차적으로 수행해야 하는 작업, 걱정을 멈출 수 있는 작업.
그 한 번의 전화로 3개월 간의 혼란이 계획으로 바뀌었습니다. 그들은 같은 주에 서명했습니다.
우리가 이 일을 이룬 방법
1단계: 규정 준수 감사 및 SKU 전략
우리는 공식, 성분 표시, 생산 기록 및 포장에 대한 전체 감사부터 시작했습니다. SKU 전략을 통해 실질적인 비용을 절약할 수 있었습니다. 그들은 중국 통관을 통과하지 못하는 제품에 대한 지출을 중단하고 통과할 수 있는 두 가지 제품에 예산을 집중했습니다.
2단계: 미국공장 GACC 등록
이것이 문이었습니다. 우리는 시설의 기술 서류를 준비하고 이를 GACC의 요구 사항에 맞게 번역 및 구성했으며 CIFER 제출을 통해 공장을 안내했습니다. 문서 준비와 당국의 검토 사이에 2024년 초에 등록이 승인되었습니다.
3단계: MOA 상품등록
동시에 우리는 두 적격 SKU에 대한 MOA 등록을 준비했습니다. 즉, 공인된 중국 실험실에서 실험실 테스트를 조정하고, 안전 및 영양 증거를 수집하고, 신청서를 관리했습니다. 이는 대부분의 최초 수출업체가 과소평가하는 단계입니다. 공장 수준이 아닌 제품 수준입니다.
4단계: 라벨 및 포장 규정 준수
우리는 규제 문구, 수유 지침 및 경고 텍스트를 포함하여 GB 10648 및 MOA 라벨링 규칙에 따라 중국어 라벨을 설계하고 검토했습니다. 아트워크 수정본은 미국 포장 파일을 기준으로 관리되어 브랜드 외관이 그대로 유지되었습니다.
5단계: 가져오기 및 채널 준비
마지막으로 우리는 그들이 입국 경로를 선택하고, 수입 대리인 및 통관업자를 조사하고, 첫 번째 선적을 계획하는 데 도움을 주었습니다. 즉, 상품과 함께 이동하는 데 필요한 문서와 검사에서 샘플을 가져온 경우 대응하는 방법입니다.
타임라인: 문의부터 첫 배송까지 9개월
| 무대 | 타이밍 | 이정표 |
|---|---|---|
| 규정 준수 감사 및 SKU 전략 | 0~1월 | 2개의 SKU가 진입 허가를 받았습니다 |
| GACC 공장등록 | 1~4개월 | 미국 시설 승인 |
| 모아상품등록 | 3~7개월 | 두 SKU 모두 등록됨 |
| 라벨 디자인 및 승인 | 5~7개월 | GB 10648 호환 라벨 |
| 첫 선적 및 통관 | 7~9개월 | 첫 번째 컨테이너가 삭제되었습니다 |
결과
첫 번째 컨테이너는 2024년 여름 중국 세관을 통과해 예정보다 빨리 보세 채널에 도착했습니다. 이후 온라인 플래그십 스토어와 애완동물병원 유통망을 통해 브랜드를 론칭했다. 마찬가지로 귀중한 것은 이제 재사용 가능한 규정 준수 파일을 보유하고 있다는 점입니다. 향후 모든 SKU는 원래 노력의 일부만으로 동일한 GACC 등록, MOA 제출 및 라벨 파이프라인을 통해 실행됩니다.
내보내기 관리자의 요약은 간단했습니다. "만약 우리가 이 작업을 혼자서 하려고 한다면 여전히 첫 번째 양식에 갇혀 있을 것입니다."
이 사건이 보여주는 것
세 가지 강의는 모든 식품 또는 보충제 브랜드로 전환됩니다.
- 지출하기 전에 자격을 확인하세요. SKU 수준 사전 심사가 나중에 보류된 배송보다 우선합니다.
- GACC 등록은 결승선이 아닌 관문입니다. 애완동물 사료에 대한 MOA와 같은 제품 수준 승인은 대부분의 계획에서 중단됩니다.
- 규정 준수는 재사용 가능한 자산입니다. 처음에 제대로 수행되면 이후의 모든 제품에 대한 인프라가 됩니다.
우리가 도울 수 있는 방법
우리는 애완동물 사료 및 사료 브랜드에 대한 엔드투엔드 중국 진출을 제공합니다.
- 적격성 및 SKU 심사. 투자하기 전에 제품 라인을 수입 요구 사항에 맞추십시오.
- GACC 시설 등록. CIFER 서류 준비 및 제출 지원.
- MOA 제품 등록. 테스트 조정, 서류 편집 및 애플리케이션 관리.
- 중국 라벨 준수. GB 10648에 따른 설계, 검토 및 승인.
- 가져오기 경로 및 채널 설정. 통관 중개, 보세 채널 및 플랫폼 온보딩.
- 지속적인 규정 준수. 규정 변경 사항을 모니터링하고 파일을 최신 상태로 유지합니다.
귀하의 애완동물 사료 브랜드에 대한 무료 중국 시장 진입 평가를 받으려면 저희에게 문의하세요.
